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【135期】耐吉營運佳長線看好

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國際製鞋大廠耐吉(Nike, NYSE代號NKE)於6月底公布2019財年第四季(截至5/31)財報,雖然獲利略不如預期,但公司對下一財年營運有樂觀期待,且在中國地區的營收仍呈現高幅成長,因此股價雖在當日一度下跌,但隨後股價便回穩。在歷經7-8月的上下震盪後,目前股價又站上88美元,後續公司的產品銷售是否仍有成長潛力?請看以下分析:

 

中國市場大成長  品牌仍具吸引力

 

在上季財報中,中國區的營收成長年增率達15.6%,仍是該公司國際銷售成長最快速的市場,帶動整體營收年增4%至101.8億美元(如圖一)。雖然美中貿易戰打得如火如荼,但耐吉未受到太大影響。該公司CEO馬克‧帕克表示,隨著運動變成全民的消費習慣,運動鞋及相關服飾在中國仍有巨大的成長潛力。耐吉的財務長則表示除了在中國一直很受歡迎的籃球以外,近年在中國也掀起跑步的熱潮,因此有助於跑步鞋的銷售。該公司預期雖有貿易戰等地緣政治因素影響,但透過能夠吸引中國消費者的產品,加上打造與消費者有更深連結的科技體驗,將能促使該公司業績持續成長。


圖一:耐吉各季營收(億美元)    資料來源:公司財報/金融家整理

持續進行數位與服務創新吸引消費者

 

而身為全球製鞋業的龍頭廠商之一,耐吉自然不只甘於在傳統的製鞋領域有突破,還要透過數位資訊帶來的革新,讓服務能更加進化。耐吉今年5月在自家的APP─Nike Fit推出了新功能,藉由AR測量能讓消費者用手機簡單拍攝,就能確定自己腳的尺寸(如圖二),進而在購物時節省更多搜尋成本。別看這功能好像很簡單,但根據耐吉研究,大約60%的消費者其實都不清楚自己的腳掌尺寸,因此在購鞋時常常買錯,造成穿著的不適以及退貨的時間金錢浪費。有了這功能後便可減少這方面的困擾,並且該APP蒐集消費者的數據資訊後,還可推薦適合消費者腳型的鞋子,可說是行銷上的利器。


圖二:耐吉在自家APP─Nike Fit推出AR測量腳掌功能   資料來源:網站/金融家整理

另外耐吉也在購鞋服務推出類似訂閱制的創新服務。耐吉在8月推出一個名為Nike Adventure Club的兒童鞋訂閱服務(如圖三),針對2-10歲兒童,將費用訂在每個月20美元、30美元及50美元的級距,父母在訂閱後可以在一定期間,從耐吉與Converse的100款鞋款中為孩子預定鞋子。這項服務的主要目的,是提供成長期的小孩不同尺寸的鞋子,也能大大減少父母在孩子成長期間,需要時常添購鞋款的困擾。而這項服務的核心思想就是會員制/訂閱服務,這樣的服務正在各行業成為一種重要的商業模式,因為不但能提高客戶的黏著度,還能在累積客戶消費數據後改善公司的產品開發及行銷策略。

綜上所述,耐吉在國際市場上仍有機會在中國達到快速的成長,並且在服務創新上也能持續創造新的模式來提升消費者體驗,因此獲利仍有較大成長空間,股價長線仍被市場看好。


圖三:耐吉推出Nike Adventure Club兒童鞋訂閱服務   資料來源:網站/金融家整理